从药学毕业生到非洲市场经理

毕业于加纳夸梅大学药学专业，赛勒斯先在非洲医药行业深耕12年、后在复星医药工作8年。作为一名土生土长的加纳人，他对非洲20年来医疗环境的变迁可以说是再熟悉不过。

20年前的非洲，医疗条件非常落后，医疗设备和药物严重匮乏，患者要自己带着药瓶去医院拿药，经常断药、缺药……情况有了变化是从欧美等大型跨国医药公司进入非洲市场开始的，从2003年起，辉瑞、葛兰素史克、法玛西亚等公司相继入场，改写了非洲药物分销的市场格局。赛勒斯大学毕业，先后在葛兰素史克、辉瑞工作，在2014年加入复星医药成员企业桂林南药的加纳子公司（现Tridem Pharma加纳公司），推广复星医药的抗疟疾产品。

“很多朋友不理解为什么我要从一个美国公司跳槽到中国公司。他们说这个公司太新了，没有什么产品。”赛勒斯回忆道。“没有什么产品”的普遍认知，反映了中国药企在海外市场中面临的最大挑战。“他们不相信中国公司。甚至有人和我说，你不可能遇到有好产品的中国公司。”

其实在青蒿行业，中国青蒿资源丰富，在原料种植和价值提取环节上具有绝对优势。但由于在成药制造和研发价值环节上落后于外国企业，WHO药品预认证将许多中国药企的产品拒之门外。无奈之下，许多药企只能靠卖青蒿素原料挤进国际市场，以求分得一杯羹。

2005年12月21日，复星医药自主研发的青蒿琥酯片获得WHO药品预认证，代表中国企业实现零的突破，打开了将青蒿琥酯产品销往海外的通道，改写了青蒿行业中国药企仅能为外国公司代加工厂的历史。

随后，复星医药桂林南药生产的注射用青蒿琥酯Artesun®于2010年通过WHO 药品预认证，并被WHO《疟疾治疗指南》推荐为重症疟疾治疗一线药物。复星医药桂林南药成为中国第一家通过WHO药品预认证的注射剂生产企业。

“你的药简直是奇迹！”

“让产品自己为自己说话！”赛勒斯对产品的自信，来源于每一个在奔波中真实经历的日日夜夜。在推广注射用青蒿琥酯Artesun®早期，赛勒斯记得有一天他在医院的急诊室，刚好遇到一位母亲抱着她10岁的孩子进来。当时孩子因得了疟疾而疼痛难忍，虚弱到无法站立。“那时候我带着样品，就拿给医生，让他给孩子试试。没有办法，情况太紧急了，如果不立即治疗，孩子可能会死亡。”

眼看着孩子注射完第一针后，赛勒斯走出了医院。离开的这6个小时，他心里很忐忑，一直在祈祷“希望这次我没有做错任何事情”。直到医生打来电话来和他说：“Your drug is magic！（你的药简直是奇迹！）”赛勒斯至今也忘不了那通电话里医生惊奇而又钦佩的语气。

如今，赛勒斯所在的Tridem Pharma 加纳公司的规模已经从4人壮大到了15人，而他也从加纳公司的市场经理升任为复星医药疟疾药物（非洲）产品经理，业务范围覆盖整个撒哈拉以南非洲地区。从2007年自有品牌抗疟药开始进入非洲市场，到2010年注射用青蒿琥酯Artesun®通过WHO药品预认证，再到如今，复星医药成为全球疟疾药物研发制造的领导者、非洲地区最有影响力的中国药品品牌。

除了积极进入非洲市场、参与全球疟疾药物研发合作外，自2014 年起，复星医药开始通过eCME在线培训项目，为非洲一线医务工作者带来最前沿的疟疾防治知识。赛勒斯提到，对一线医护工作者的培训很重要，这是传播复星医药品牌的重要途径之一。“我们想帮助更多人，而不只是赚钱。”

截至2021年末，注射用青蒿琥酯Artesun®已救治了全球超过4800万重症疟疾患者（其中大部分为5岁以下非洲儿童），帮助非洲疟疾死亡率在2000至2020年间下降了约37.3%，非洲国家人民2020年的平均寿命比2000年延长了9.4岁。“在非洲，消灭疟疾”是赛勒斯和团队共同奋斗的目标，也是和“远在上海的公司总部”的共同心愿。