徐朗：宝钢产品深受土耳其市场青睐

英文名：Kilic Firat

中文名：徐朗

国籍：土耳其

职业：中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处 销售经理

金句：宝钢的产品质量好、服务也好，开拓新市场时客户总是会选择我们

土耳其人Kilic Firat，为自己取了个中文名字“徐朗”，在中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处工作已有4年。目前担任销售经理一职的徐朗，给自己树立了一个目标：“我是土耳其人，这里的中国企业领导可能会回国发展，我要锻炼、提高自己的能力，达到领导们现有的水平，未来我想在土耳其代表处担任总经理。”

“找到新客户”获得成就感

2015年，徐朗加入宝钢大家庭。“当时宝钢在伊斯肯德伦有一个大的天然气钢管（TANAP）项目，现场需要翻译，我恰巧住在那里。这个项目持续了两年时间，我当时主要负责给从中国来的钢管维修人员和土耳其人做翻译。项目结束后，宝钢准备在伊斯坦布尔开公司，当时老板问我要不要去，我想继续为宝钢工作，因此就搬到伊斯坦布尔来了。”

徐朗现在的工作，主要是把宝钢的产品卖给新客户。“我已经成功将货卖给了三家马达公司。找新客户很不容易，因为钢铁市场像我们这样的大公司非常多，竞争非常激烈。与客户接触了以后最困难的就是谈价格，客户一直想砍价，拿我们的价格同别的厂家作比较。但让我感到奇怪的是，客户最终还是会选择我们，这是因为宝钢的产品质量好、服务也好。很多客户为了和宝钢保持良好的合作关系，一直采购我们的产品。我在这边已经拿到了三家大客户的无取向硅钢订单。我最有成就感的事，就是找到新客户，拿下订单，这种感觉特别好！”

能到世界上最大的钢铁公司上班，让徐朗很自豪，家人也为他感到高兴。“中国企业和当地企业的文化有很大区别，宝钢很重视制度和相关规定。如果约定了一个时间，那么大家必须准时到达，但是当地企业的要求会松一点。正是因为宝钢对制定和规定非常重视，员工才能快速解决问题，中国企业的供货速度也能比别国的企业快。这也是中国经济发展这么快的主要原因。”

徐朗观察到，现在在土耳其发展的中国企业越来越多，因为土耳其人需要的货物可以在中国企业购买到，而且价格也比别国企业的优惠。“我相信中国企业在土耳其的发展会越来越好。”

希望再回“第二故乡”——中国

2009年至2013年，徐朗在中国陕西师范大学读书。“到中国前我一个汉字也不识，所以刚开始学中文特别头疼。但是，为了融入中国的生活，我对自己说，你必须尽快学会中文，于是我每天花七八个小时学习中文。学中文最困难的是写字，但是经过努力学习后就会慢慢觉得简单起来。”

半年以后，徐朗就可以和中国人正常聊天了。“我能很快学会中文的最大原因就是西安人特别热情，交朋友很容易，有很多朋友教我中文。当时我还加入了一个足球队，我们每个星期都和别的足球队有比赛，在活动中我交了很多朋友。正是有这么多中国朋友，所以我在中国的4年过得非常充实。”

徐朗还发现：“中国人性格大都很冷静，而我们土耳其人很容易生气。我经常跟中国朋友开玩笑，但他们一次都没发过脾气。”

徐朗爱吃中国菜。“西安可以说是中国美食最多的地方之一，24个小时都可以买到好吃的。我在中国的4年里，还去了北京、上海、广州、天津和四川。让我最吃惊的是上海，它有很多高楼大厦，人气也特别旺。我特别想念中国，希望能再次回到我的‘第二故乡’。”