记者 张燕丽
岁末年初，商业氛围热烈浓郁，橱窗造景美轮美奂，成为都市里一道风景线。日前，在老牌商业地标七浦路，26家服饰商户也搭台举办了一场服装设计大赛，在吸引顾客眼球的同时，也借此机会打响原创品牌。近年来，七浦路上的商户们不断谋求转型发展之路，他们的根据地兴旺国际服饰城，也在时代潮流中发生着巨变。
商户钟建敏：13平方米小铺发展出20多家加盟店
经营童装的钟建敏，是兴旺服饰城里乐于“转型”的代表。“70后”的钟建敏是浙江人，父亲拥有一家电器厂，用流行语来说，钟建敏算得上是“富二代”。一次，到上海游玩的钟建敏来七浦路兴旺服饰城逛了一圈，各具特色的店铺、琳琅满目的服装，以及密集的人流量吸引了她的目光。“我也可以来这里开店啊！”本应继承父业的钟建敏，萌生了自己创业的念头。
2005年，钟建敏在兴旺租下了13平方米的店铺，主营童装，货源来自亲戚开的外贸加工厂。“说实话，那几年生意很好做。”钟建敏守着13平方米的店铺很满足。到2010年，随着“外贸原单”店越来越多，钟建敏敏锐地察觉到了危机。加之兴旺内部业态的调整，钟建敏开始往代理童装品牌方向发展。事实证明，钟建敏的第一次转型走对了。“2011年、2012年那些做外贸原单的，根本拿不到货了。”钟建敏说。
然而，钟建敏并没有沉浸在转型成功的甜头里，她在思考着第二次转型。“当年做品牌代理，我处于这个产业链的最末端，自主权比较少。”钟建敏又尝试走自主品牌之路。她先是在2011年找设计师开打板室、找加工厂，到2013年正式操作品牌运营。
如今，钟建敏在兴旺服饰城有3个店铺，共100多平方米。不仅如此，有了品牌后，钟建敏已经不满足于自产自销，她还发展起了加盟店，目前已在全国发展了20多家加盟店，此外，品牌还拥有六十多个固定批发客户。每年，钟建敏运营的品牌分别在春夏和秋冬发布新品，举行订货会。“依靠品牌维持客户粘性，而不是来批发一次就结束了。”两次转型，让钟建敏始终拥有稳定的客源，对于自己选择的这条路，钟建敏自豪地表示“没有走错”。
商户魏云革：创立自主品牌实现“财富自由”
不同于家境殷实的钟建敏，“80后”魏云革全然白手起家。然而前不久，魏云革在微信朋友圈宣布，今年他将关闭自己在兴旺服饰城里的实体店。问及原因，他说：“我开店近十年，基本实现了财务自由。”
魏云革来自安徽农村，2005年，魏云革怀揣2000元来到上海打工，做过钳工、熨烫工、酒店服务员、软件售后服务、餐饮酒店管理等，因学历低收入有限，最拮据时，魏云革不得不把公交卡退掉换取押金度日。即便如此，他也未曾动摇过扎根在上海的念头。“80后是出生成长在改革开放大潮中的一代人，虽是农村的孩子，但不想沿袭父辈日出而作、日落而息的生活方式，上海处于改革开放的前沿，处处是机会，我觉得只要肯付出肯努力，一定会有回报”。
带着这样的坚持与信念，魏云革凭借在兴旺服饰城一家店铺打工积累的经验，开始了自主创业。魏云革觉得，随着人们的生活水平越来越高，穿衣服时不但会在意外在美，慢慢也会更加注重贴身衣物的品质。2009年9月，魏云革在兴旺服饰城开出了一家男士内衣店。一开始，魏云革走的是品牌代理路线，后期，他创立自主品牌，开始了自产自销模式。
他在安徽老家建起工厂，工人大多是村里的亲戚。 下转2版 （上接1版）现在，魏云革在乡亲口中已经是“上海老板”，来到上海十三年，开店近十年，魏云革收获颇多，更是积累了一定的个人财富。去年夏天，魏云革在昆山买的房子装修好了，他把年迈的父母亲接过来小住，又带着他们各地旅游。“往小了说，我现在的生活都是在兴旺服饰城这个平台上努力挣来的；往大了说，如今的一切皆因改革开放给我们带来了好几回。”魏云革感概道。
如今，虽然魏云革决定关闭实体店，但他的生意还是照旧。“把实体店积累的批发客户、零售客户，还有微信上的客户维系好，这两块做好就很好了。以后没有实体店的开销，零售价格和批发价格都会降低，让利给客户，我相信一样会有很多收获。”魏云革对未来信心十足。
管理者黄国明：坚持市场转型引导商户“触网”发展
七浦路市场内的商户转型成功，是市场管理者黄国明最乐于看到的。生于60年代的黄国明，如今的事业都在七浦路上。
黄国明曾是一名空军，退伍后，他被分配到上海医药管理局大众药厂，这在当时是绝对的“铁饭碗”。“铁饭碗”端了差不多8年，1991年，黄国明辞职“下海”做起了房地产生意。
深化改革“东风”，让不安于现状的黄国明放弃了平稳的工作，奋不顾身地跃入改革开放的浪潮中。黄国明的契机选得很好，他的房地产生意风生水起。经过几年的奋斗，黄国明已是成功的房地产商了。
1998年后，在“马路入市”政策号召下，商人们纷纷买下七浦路的地块，这里建起了十几个服装市场，其中，就有黄国明和他的兴旺国际服饰城。“当时的七浦路真的脏乱差。但是，地理位置绝对好。”黄国明回忆。
一直以来，七浦路上的多数服装批发属于“二传手”生意，即南边广州等地的衣服到北方去，上海是中转站。“当时招商基本上不用发愁，很多是经营户主动找过来的。”黄国明说。但此后的几年里，发展迅速的电商打破了地理和交通上的限制，七浦路上的批发生意一落千丈。这样的冲击让黄国明深刻体会到，服饰市场再不能粗放式招商和管理了。
黄国明尝试让服饰市场“转型”，他引进品牌，并引导经营户发展自主品牌。2010年，兴旺服饰城3000多家商铺中，拥有自主品牌的经营户达到了30%左右，很多经营户形成了自主品牌加自建工厂的产业模式，而不仅仅是中转站中的“二传手”了。
电商的冲击依然存在，黄国明并不讳言。原先，兴旺服饰城一天的人流量有两三万，现在只有一万左右。因此，除了引导经营户发展自主品牌外，他也鼓励经营户往电商发展。当经营户资金链出现问题时，作为市场管理方，他还出面帮助经营户跟金融机构牵线搭桥。黄国明表示，城市更新、产业升级是大势所趋，他将坚持走转型之路，让服饰市场跟上新时代的步伐。